美國沃茨工業(yè)集團自 1994 年在中國閥門(mén)市場(chǎng)落下一個(gè)棋子后，一直未投資新項目。直到 2002 年，美國沃茨工業(yè)集團一反常態(tài)，先是出資 2150 萬(wàn)美元并購了浙江臺州時(shí)達水暖制造有限公司（SHIDA）；隨后又斥資 2500 萬(wàn)美元在天津塘沽國家海洋高新技術(shù)園區，興建了天津沃茨閥門(mén)有限公司（TWVC）。目前，該集團尚未收手，其他新的投資項目也正在積極的運作當中。美國沃茨工業(yè)集團在中國水技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)上表現出的極大熱情，不論是局內人還是局外人都不得不畫(huà)上一個(gè)大大的問(wèn)號。
這是美國沃茨工業(yè)集團全球戰略調整的一個(gè)重要步驟。10 年前沃茨工業(yè)投資中國市場(chǎng)，組建合資公司，主要目的是為了在華尋求一個(gè)低成本、高質(zhì)量的國際市場(chǎng)供應商。如今，這一定位已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉變，首當其沖的是打造中國水技術(shù)產(chǎn)品制造業(yè)航母，爭做中國閥門(mén)市場(chǎng)的領(lǐng)袖。
對上述說(shuō)法，在采訪(fǎng)美國沃茨工業(yè)集團亞洲地區總經(jīng)理托尼-塔拉（TonyTala）先生時(shí)得到了證實(shí)，塔拉并給出了三大理由。
理由之一：
巨大市場(chǎng)吸引投資者 一個(gè)迅速膨脹的且極具潛力的中國閥門(mén)市場(chǎng)，對美國沃茨工業(yè)集團來(lái)說(shuō)，是一個(gè)擋不住的誘惑。如塔拉先生所說(shuō)，目前中國閥門(mén)市場(chǎng)的年需求總量不下 100 億元，這個(gè)巨大市場(chǎng)對于任何一家國際知名閥門(mén)制造商來(lái)說(shuō)，都是夢(mèng)寐以求的。按照科學(xué)的發(fā)展觀(guān)，中國為確保今后經(jīng)濟協(xié)調發(fā)展及改善人民生活的需要，必然將基礎設施建設，如水、電、氣、熱等放在重中之重，這恰恰是閥門(mén)的用武之地。也就是說(shuō)，作為一個(gè)尚屬新建型而非更換型的中國閥門(mén)市場(chǎng)，其需求的潛力和爆發(fā)力將是驚人的。
為證明自己的推斷，塔拉先生舉了兩個(gè)例子。首先是中國的南水北調工程，僅北京郊區至市區 70 公里的長(cháng)度內，用于閥門(mén)采購的金額就高達幾千萬(wàn)元，那么整個(gè)南水北調工程對閥門(mén)的需求量則可想而知。其次，為解決用電緊張問(wèn)題，規模性地上馬水電項目不僅是中國政府的當務(wù)之急，也將是一項長(cháng)期的任務(wù)，更何況還有西氣東輸、老工業(yè)基地改造、城市管網(wǎng)建設、民居工程、污水處理、農田水利等諸多項目。
中國閥門(mén)市場(chǎng)有如此大的魅力，已足能吸引國外投資者欣然前往，但近兩年中國閥門(mén)用戶(hù)對世界名牌的情有獨鐘，更令美國沃茨工業(yè)集團多了幾分投資的沖動(dòng)。塔拉先生談到，細化中國市場(chǎng)對閥門(mén)的需求，猶如一個(gè)金字塔結構。塔尖為進(jìn)口產(chǎn)品所有，以質(zhì)精、價(jià)高、量小壟斷著(zhù)高端用戶(hù)。塔的中部是外商獨資、合資企業(yè)的地盤(pán)，對應的是要求閥門(mén)質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的中高端用戶(hù)。至于內資企業(yè)基本上是在塔底徘徊，以拼數量、拼價(jià)格的方式爭奪著(zhù)低端用戶(hù)。隨著(zhù)中國用戶(hù)采購行為的日趨理性化，品牌與質(zhì)量越來(lái)越受到重視，獨資、合資企業(yè)的產(chǎn)品也越來(lái)越受到青睞。同時(shí)，獨資、合資企業(yè)又不斷通過(guò)用提高質(zhì)量、降低成本的方式蠶食著(zhù)進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
理由之二：
選擇進(jìn)入時(shí)機參與整合 中國閥門(mén)企業(yè)的“小門(mén)小戶(hù)”及中國閥門(mén)產(chǎn)品的“魚(yú)龍混雜”，給美國沃茨工業(yè)集團大舉挺進(jìn)中國市場(chǎng)創(chuàng )造了千載難逢的整合機遇。塔拉先生指出，因為進(jìn)入閥門(mén)業(yè)的門(mén)檻太低，準入機制又不健全，十幾年間，在中國大地上雨后春筍般地衍生出 3000 多家閥門(mén)制造企業(yè)�？v觀(guān)這 3000 多家閥門(mén)制造企業(yè)，年銷(xiāo)售收入達 500 萬(wàn)元的不足 500 家，年銷(xiāo)售收入過(guò)億元的企業(yè)僅有十幾家。按照國際通行的市場(chǎng)標準，一個(gè)規范、成熟的市場(chǎng)，行業(yè)內 20% 的企業(yè)應擁有 80% 的市場(chǎng)份額，其前 3 名須具有控制市場(chǎng)份額 50% 以上的實(shí)力，而中國閥門(mén)業(yè)前 10 名企業(yè)的市場(chǎng)份額只占據國內市場(chǎng)的 8%~9%。
也就是說(shuō)，如此大的中國閥門(mén)市場(chǎng)到現在還沒(méi)有真正意義上的名牌。沒(méi)有世界級名牌、沒(méi)有重量級企業(yè)的中國閥門(mén)市場(chǎng)，就不可避免地導致了中國閥門(mén)市場(chǎng)地域性分割和無(wú)序競爭。塔拉先生認為，要徹底解決這一問(wèn)題，中國閥門(mén)行業(yè)必須盡快走上整合之路，通過(guò)優(yōu)勝劣汰造就出領(lǐng)軍企業(yè)，而國外名牌企業(yè)的介入則可加速這一進(jìn)程。美國沃茨工業(yè)集團之所以選擇這個(gè)時(shí)機挺進(jìn)中國閥門(mén)市場(chǎng)，其目的就是要積極參與中國閥門(mén)行業(yè)的整合行動(dòng)，力圖通過(guò)獨資、并購、合資、技術(shù)合作等多種投資方式快速擴充產(chǎn)品范圍，提升市場(chǎng)份額，并構建新的市場(chǎng)競爭格局。
理由之三：
用實(shí)力問(wèn)鼎中國市場(chǎng) 百余年來(lái)在國際市場(chǎng)積累的經(jīng)濟、技術(shù)、品牌及市場(chǎng)占有率等強勁的實(shí)力，以及在華投資企業(yè)的成功運作，更堅定了美國沃茨工業(yè)集團爭霸中國閥門(mén)市場(chǎng)的信心。據塔拉先生介紹，美國沃茨工業(yè)集團成立于 1894 年，是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)水技術(shù)產(chǎn)品及提供整體解決方案的跨國性工業(yè)集團，現已在全球范圍內擁有 29 家大型制造企業(yè)，其生產(chǎn)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布世界幾乎所有工業(yè)國家。該集團不僅以領(lǐng)先世界的技術(shù)，分別占據著(zhù)美國和全球閥門(mén)市場(chǎng) 90% 和 50% 以上的份額，并且在國際水技術(shù)領(lǐng)域享有“閥門(mén)標準制定者”的美譽(yù)。
作為沃茨工業(yè)在亞洲地區的制造中心，天津塘沽瓦特斯閥門(mén)有限公司自 1994 年投產(chǎn)之日起，就完全按照沃茨工業(yè)全球統一標準生產(chǎn)，并順利取得了 ISO9001:2000 質(zhì)量體系認證、歐盟承壓設備指令 97/23/EC 認證、中國船級社認證等一系列國際權威認證，確保向中國用戶(hù)提供與美國沃茨品質(zhì)完全相同的產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品廣泛應用于國家大型重點(diǎn)項目。經(jīng)過(guò)近 10 年的發(fā)展，天津塘沽瓦特斯閥門(mén)以其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)體系，獲得了廣大用戶(hù)的一致好評。投石問(wèn)路的成功，對于美國沃茨工業(yè)集團來(lái)說(shuō)，問(wèn)鼎中國閥門(mén)市場(chǎng)又多了幾分勝算。前有天津塘沽瓦特斯閥門(mén)有限公司，后有臺州時(shí)達水暖制造有限公司、天津沃茨閥門(mén)有限公司，美國沃茨工業(yè)集團已在華建立的三大企業(yè)今年可實(shí)現銷(xiāo)售收入 4.5 億元人民幣，明年可望達到 7 億元人民幣。